“干货”“实用”营销饕餮盛宴震撼上映丨《冰与火摸着石头2019过河大会》
从全国各地飞到北京，参加智立方董事长&CEO杨石头先生的跨年演讲和私人大趴，已经成为营销圈内部，每年一次的大事件。
截至12月31日，《摸石头过河2019过河大会》已经连续举办了四年，每年的与会人数都超过预期报名人数。
相比于近年流行的名人跨年演讲，主打讨好普通大众的内容模式;杨石头的《过河大会》素有业界良心之称，一直以“干货”和“实用”为亮点，深受业界人士的好评和赞赏!
从专业性角度分析《过河大会》成功原因：
每年大会在圈内宣传前期就会点名主题，《摸着石头2019年过河大会》主题即为“冰与火”。
杨石头本人今年演讲的两个题目为《寒冬落魄的5个大坑》和《春暖花开的5个机会》。
针对2018年最炙手可热的话题，针对曾经火爆的创业圈、投资圈的成败臧否，杨石头也直接邀请了两位圈内大咖：资本圈杨守彬;创投圈胡世辉。
1.胡世辉
机遇空间董事长和CEO、IP MALL创始人;海南汇祥旅业投资有限公司董事总经理;创立信安公司;创立太美集团，担任北京太美科技有限公司董事长、北京太美国际旅行社有限公司董事长;跨行业连续创业者、资深投资人。
胡世辉先生当天大会演讲题目是《趋势和机遇 从shopping mall到IPmall》
2. 杨守彬
春光里产业资本集团创始人、丰厚资本创始合伙人、未来企业家俱乐部发起人兼常务理事长、中国青年天使会常务副会长、深圳市科技创业促进副会长。
杨守彬先生当天大会演讲题目是《来，来，来，一起向未来》
3.杨石头
Think3group智立方品牌营销CEO，英国Super brands 全球品牌评级中国区评委，中国4A内容营销委员会副理事长，2008北京奥组委官方执行顾问，前奥美广告副总经理，立体营销结构模型创建人。
外行看门道，内行看热闹，被誉为营销圈业内的饕餮盛宴，今年又为营销人提供了哪些主要“干货”和“亮点”呢?
01
如果你龟缩在你的洞穴里，在我看来就是命悬一线了。
——胡世辉：《趋势和机遇 从shopping mall到IP mall》
说大话趋势的，都是挣小钱的，只有在水里游泳的鱼，才最有资格与心得，讲述这个冬天的争上游的故事。
作为创业老兵，胡世辉分享了20多年创业中所遇见的经济冬天以及应对方法。
胡世辉说：“作为一个创业者，当年我干的就是一件事儿，守住初心，赢得每一个可能的希望，相信可能。”
2008年全球金融经济危机之前，胡世辉已经把第一个项目挣到的钱，全部投在他看好的新项目加密算法上，但前后烧干6000万后，经济环境开始恶变。
到了2009年，经济形势好转，中国电子信息给了连续两轮投资，公司坚持坐下来的项目，成了国家标准，又成了全球标准，最终登陆香港资本市场，上市了。
胡世辉说：“这段寒冬经历给我的最大启示，就是在寒冬下，你要学会如何让自己先生存下来，如何在坚守你的初心同时，学会一种方法，保持住自己的体能，能让自己比竞争对手活得更久一些，再久一点，也许你多活一个月，甚至一周，你都会遇见可能出现的机会。”
对于2018年冬天，胡世辉也一样在创业路上。
胡世辉先生认为：“冬天是来了，当你准备好，实际上在这个时候，你可能会赢得更多的机遇。在冬天所有企业的预算都变得极紧，而这时候所有的企业又都渴望把生意做好，他们需要一个全新的传播路径和全新的品牌推广的方法，但又很难愿意花几百万，上千万去打广告!”
所以，顶着寒冬中的风雪，胡世辉提出了IP mall，做出了机遇空间：可以为IP提供短则一天，长达几个月至几年的灵活展示，线上线下产品内容，品牌营销，投资生态相结合，全方位的360度的赋能，价格区间从几万元钱到几千万元钱。
胡世辉说：“当寒冷季节到来的时候，当整个冬天来临的时候，往往是整个生态迸发的时候，而2019年可能会比2008年更难当。”
02
思想和认知的区别，是企业创始人之间最大的区别，也是未来成功和失败的根本。
——杨守彬：《来，来，来，一起向未来》
这是一位从来不用所谓风口来忽悠你的投资辅导者，诚恳与真实的告诉你背后的逻辑因果。
投资240个项目，面见超过5000投资者，看过的商业计划书有2万多份。
作为资深投资人，杨守彬眼中企业创始人的特质：
“创业是体验主义，而不是经验主义。我虽然跟很多创始人讲过，你这么做一定是错的，这么做一定是要掉坑里的，但往往很多人听。什么不听?因为创始人这个物种，他永远都是说服别人的人，而不愿意做被别人说服的人。很多错误，他必须自己犯过后，才会有认知，如果别人提前告诉他怎么做，他就怎么做，那他不仅没有了创新，也不会是一个特别成功的企业创始人。反之，我告诉你怎么做，你就能成，这事就太简单了，也不可能，因为一个创业所要面临的各种变量和挑战，实在太多。
2018年遭遇寒冬的几个原因：
第一，“花无百日红，人无百日好”，中国经济已经亢奋地发展了40年，不可能继续高歌猛进，这是自然规律，也是宇宙规律，谁也不可能抵抗;第二，过度发展让创业门槛越来越低，但是创业成功的门槛却越来越高，“台风”退去的时候，只有一两只猪在空中翱翔，绝大多数猪都被浇到锅里熬汤;第三，2013到2016年，懂投资的、不懂投资的，都涌向投资行业，“钱都不是事”，估值已经不按照“市盈率”，而是按照“市梦率”。所以它一定会到回归理性。
03
生命有限，不要用错误道路，来验证自己道路的错误。
——杨石头：《寒冬落魄的5个大坑》《春暖花开的5个机会》
在大会上杨石头先生以数个案例作为标本，深入剖析，让大家直观看到企业在目前经营中将的风险和成功经验。
在现场案例分析中，杨石头信手拈来的“语录体”，也是干货满满：
1. 别用错误的道理来验证你道德的错误，
2. 你烙的饼根本超不过你的锅，人对事情是有局限的，包括我自己在内，所以我们只能向外打开认知，向内发掘境界。
3. 品牌的终极目标不是我要卖，而是你要买。
4. 品牌符号是商品心理感受的第一界面，一旦形成，不能轻易改。改了，品牌运程也就表了，心理就是风水。
5. 所有的商业，都是幸存者的游戏，没有永远的产品与公司，只有时代的产品与公司。
6.是否兴趣，来自感知。是否理解，来自认知。感知靠情绪，认知靠逻辑。在用户对你没有兴趣之前，讲什么深刻价值都没用。如同你颜值不行，愿意了解你才华的，已经离开大半。
7. 两亿新中产，正在变成心中惨。
8.用户思维的本质，我关心你的关心。
9.为啥别人的企业做得好?因为你所有的经验、所有的核心竞争力，对你来讲，没有办法形成壁垒。
10.金字塔顶端只有两种动物的化石，一个是鹰，第二个是蜗牛。
11.国运：一个时代，是否是年轻小伙伴的机遇，就是国运，并不是中美贸易。
12. 坚持自我，是认知肤浅的表现。每次听到啥……活出我自己、坚持真我。我就从内心里想呵呵。我爽，这世界就美好，我不爽，这世界就黑暗。这是最浅层的直觉动物，头脑没有步骤因果逻辑，不知不觉中，就是一个情绪奴隶，啥梦想主人，说说而已。
13. “消费升级”只是人均收入水平的提升，并不会雨露均沾地平均分配到所有消费品身上。换言之，有人升级，有人降级。石头个人认为降级是大多数，占80%。
14. 新物种货品特性：①人格化荣誉保证;②小众精品化;③品牌娱乐化;④审美本土化。
15.新中产会为啥买单：①为技术功能买单;②为颜值设计买单;③为小众非标买单④为深度服务买单;⑤为感知体验买单。
16. 如何给自己进行心理建设?强烈的意愿×能力×方法。无论什么见解、计划、目的，只要以强烈的信念和期待进行多次反复地思考，那它必然会置于潜意识中，成为积极行动的源泉。
17. 发现是照相机，洞察是透视仪。你以为营销中的是文案与设计吗?不，屏幕背后是有洞察的销售。
18. 如果你希望有人来帮助你，可以用“我需要你的帮助”来开始你的对话。这样的开头，会增加对方的内疚感。人们讨厌感到内疚，所以你获得帮助的可能性会大大提高。
19.趁着年轻，需要多受一些苦，才会真正谦恭;不然，你那自以为是的聪明和藐视一切的优越感迟早要毁了你。
20. 我们的大脑，95%是瞬间联想的潜意识，只有5%是理性思考的意识。
听其言，观其行，《过河大会》面向对象一直定位在营销圈内部专业人士，从首届大会至今能做到经年累月提供“干货”“亮点”，其满满的诚意，足以匹配其在业内的好名声了!
