藍月亮至尊出圈的背後：一場醞釀已久的跨時代颠覆
/朝聞通/2024年7月23日廣州——有人的地方,就有江湖。
在這片競技場中,從來不缺勝利者,從來不缺運氣。
然而,王者奪冠,從來不是偶然,也絕非運氣所能支撐。
在海浪喧天的家清市場,競争者比比皆是,所有人都想在市場中擁有一席之地,搶占C位流量池,然而,第一的席位畢竟隻有一個。而第一,往往代表着産品、行業的革新與蛻變。
近日,王者之氣始終籠罩在藍月亮至尊身上,藍月亮至尊爆款組合連番數次登頂于銷售榜單首位的故事,值得同業深挖。而藍月亮至尊在背後所傾注的心血經營,也的确解密了銷量紅盤的密碼。這不是一起偶發事件,也非時運使然,而是來自于對用戶、對産品、對産業的“執念”。
01 朝氣蓬勃的創造者:以颠覆性創新,重新定義洗衣新時代
在消費新浪潮的推動下,市場中最不缺的就是新品。層出不窮的産品雖然琳琅滿目,但是仔細對比,卻發現并無本質差别,也正所謂産品“同質化”太過嚴重。消費者的期許對産品在創新層面的突破提出了很高的要求,這也直接導緻家清市場在很長一段時間内,并無革新性産品的出現,直到藍月亮至尊殺出重圍。
闖關成功者,自有其必殺技。随着人們生活水平的提高和消費觀念的轉變,消費者對于洗滌劑産品的品質和功能要求越來越高。他們更傾向于選擇具有更好清潔效果、環保、健康安全等特點的産品。在此背景之下,藍月亮沖破重重技術難關,推出了國内首款采用泵頭計量式包裝「濃縮+」洗衣液——機洗至尊,随後又在機洗至尊基礎上推出至尊生物科技洗衣液。而藍月亮至尊這些在産品層面颠覆性突破創新的必殺技,給了消費者全新的洗護體驗。
對于洗衣來說,消費者最關注的必定是清潔力。當所有同質化産品都可以做到“洗得幹淨”時,藍月亮至尊給了消費者更多的附加值。秉持着“超越潔淨”的追求,至尊洗衣液在洗得幹淨的基礎上,還通過生物去漬技術,搭配上抗污漬再沉積技術,有效防止衣物變黃、發灰發舊,帶來更深層次的潔淨體驗。
此外,針對一些特殊的生活場景,藍月亮至尊針對性的設計了功能性産品來滿足消費者日常需要:針對祛味層面,藍月亮至尊推出了特别設計“除菌去味款”,不僅可以有效去除衣物沾染火鍋等食物異味,還能解決梅雨季節衣服陰幹味。産品還添加了除菌因子,在除味過程中,還可以有效除菌,除菌率高達99%;針對運動人士的洗衣需求,藍月亮至尊還推出了“運動特效款”,可以讓衣物在洗滌階段有效去除汗味,在穿着階段抑制衣物産生汗味,對于速幹面料衣物,同步解決了速幹衣嚴重汗味問題,保護衣物的吸汗速幹性能。
而在當今快節奏的生活之下,“速度”蔓延至消費者生活中的各個方面。至尊憑借“至尊秒溶術”特别适合快洗,入水1秒即溶,瞬間爆發超強潔淨⼒,實現超幹淨、無殘留,帶來省水省電、省時省力的高效洗衣體驗,提升生活的品質。
在使用方式上,至尊更是解決了消費者日常拿捏洗衣液用量的問題,進行了颠覆性的升級,其創新型的包裝設計,為用戶精準計量好用量,單手按壓壓力泵,⼀泵8克,消費者再也不用擔心用量多了浪費,少了洗不幹淨的問題,操作更輕松、更便捷。
一頓操作,不僅成功為消費者解決了日常衣物洗護的幾大痛點,革新了消費者對洗衣的認知與體驗,提升了生活品質,而且引領了中國洗滌行業從洗衣“液”時代邁向“濃縮+”生物科技時代,實現跨越式升級。
02 乘風破浪的馭勢者:創造用戶需求,打破産業瓶頸
十幾年前手機行業還是諾基亞的天下,全球的手機大概有一半都是諾基亞。然而,蘋果的出現,迅速改變了全球手機行業格局,不僅迅速終結了當年諾基亞在手機市場的主導地位,而且還改變了整個行業發展走向。蘋果重新定義了智能手機,重新通信行業,也重新定義了互聯網。蘋果是一個創造需求的典型案例,在蘋果之前,沒有消費者曾想到,手機還可以這麼玩兒,這,也正是蘋果創造奇迹的關鍵。
一如蘋果,藍月亮至尊正帶着這份“創造”攪動着洗衣市場格局。
2015年,發達國家濃縮洗衣液占比高達98%以上,而中國濃縮洗衣液占比不到4%。藍月亮率先推出國内首款「濃縮+」洗衣液,并在全國推廣濃縮型洗衣液,掀起中國洗滌市場變革。
2018年,藍月亮在此基礎上創新,推出至尊生物科技洗衣液,引領行業進⼊生物科技洗衣液時代。
在用戶隻覺得“審美疲勞”,但是市場上又沒有創新型新品可選時,藍月亮至尊橫空出世,讓消費者眼前一亮:原來洗衣液還可以是這樣!
學習很容易,複制也很簡單,被動創造需求正在被萬家采用,然而,主動創造需求的力量卻始終無法被普及。而主動創造需求,恰恰正是拉開企業差距的關鍵點。藍月亮至尊,始終走在主動出擊的路上,創造需求,打開思路,告訴市場消費者需要什麼,從根源處滿足用戶潛在需求,打破産業瓶頸,無限拉高企業發展天花闆。
03 無畏無懼的颠覆者:道阻且長 行者将至
随着大瓶洗衣液市場弊端日趨凸顯,消費者消費導向開始向潮流科技濃縮洗衣液轉移。
從社會價值層面來講,濃縮型洗衣液對環保更加有利。相較于傳統洗衣液,藍月亮至尊可節省82.5%的用量,大幅減少了洗滌劑所耗費的包裝材料與綜合碳排放。根據中國洗滌用品工業協會《濃縮洗滌劑生命周期評估》顯示,如所有中國消費者都使用濃縮洗滌劑,每年可減少電能損耗85.67億度、二氧化碳174.72萬噸、洗滌廢水242.11萬噸。
撇開極緻的産品功能點不談,從社會環保方面來說,濃縮型洗衣液一定是衣物洗護未來發展大勢,推廣濃縮更是一件利國利民之事。
然而,由于價格因素以及消費者消費習慣一時間難以改變等原因,當前,中國濃縮洗衣液市場市場份額仍處于低位,而這也意味着藍月亮在推廣至尊洗衣液的過程中,需要投入更多的“消費者教育”成本。不過在藍月亮創始人看來,卻是道阻且長,行者将至。
藍月亮創始人曾表示:“推廣濃縮型洗衣液是藍月亮投入最多、跨度最大的一個項目,但我們非常希望能做成,因為它确實利國利民,對消費升級意義深遠。無論多難都要把它幹成。”
面對藍月亮做事的決心與勇氣,業内人士給予了高度認可。在業内人士看來,培養一個未來市場遠比從現有市場上分一杯羹難度要高很多,風險也大很多,但藍月亮依然願意投入時間和代價進行市場教育,推動行業的濃縮化進程,展現了領軍者的責任與擔當。
從2015年,藍月亮至尊首次面世以來至今,藍月亮至尊在經受市場檢驗的過程中不斷升級疊代,始終圍繞着消費者在衣物洗護方面的痛點做文章,每一次升級,每一款新品的出現,都是藍月亮至尊以用戶為中心,對消費者痛點的挖掘。十年磨一劍,正是這種堅持将一件事做到極緻的努力,才使這些颠覆者始終保持着市場的領軍地位。
在流量橫行的當下,唯“流量”論甚嚣塵上,然而,當品牌的發力重點開始從“外向”的流量傳播轉向“内在”的産品力的建築,當流量“慢行”,消費恢複理性時,能打動消費者的往往是那些對于産品生産研發一絲不苟的品牌。藍月亮至尊正以這樣的姿态出現在消費者視野中。潛心專研,向内求,紮紮實實做好每一款産品,流量自然四面而來。
在這次“重構賽”中,槍聲響起的時候,赢家早已寫在了公示牌上,這是藍月亮至尊從誕生之初起就已經注定的赢面。從其打入市場伊始,藍月亮至尊注定要為洗衣賽道刮起的一場大風,為家清市場送上一次前所未有的破局與變革。來源:品牌聚焦