酒企參加專業酒展的十大好處
在衆多的企業推廣、宣傳渠道中，展會無疑是其中最省時、最省錢的方式。無論您和您所領導的公司的規模有多大，展會都能為您提供了一個很好的商業機會，尤其對于酒企而言，專業酒展是一種高效的營銷方式。
1、低成本接觸合作客戶
酒企想要接觸到合格的客戶，參加專業酒展是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
2、工作量少，質量高，簽單率高
在酒展上接觸到合格客戶後，後繼工作量較少。在一年兩屆的中國(廣州)國際名酒展上(Interwine 2014/11/11-13)，接觸到的意向客戶，企業平均隻需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成;同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
3、結識大量潛在客戶
調查顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，隻有12%的人在展前12個月内接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的産品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些産品和服務。
4、競争力優勢——展示想象和實力
展覽會為參展商在競争對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展台職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展台設計，參展公司的競争力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象、實力和提升行業地位、知名度及美譽的好機會。
5、節省時間——事半功倍
不少參加過中國(廣州)國際名酒展的企業表示，在展會三天的時間裡，接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年裡能接觸到的客戶數量還要多;更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。
6、融洽客戶關系
客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新産品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。
7、手把手教客戶體驗産品
酒企銷售人員攜帶産品上門進行演示的機會恐怕不多。消費者在中國(廣州)國際名酒展上可親身品嘗多款進口葡萄酒，通過親身體驗，可以将品牌強烈而持久的植入消費者内心。展覽會是參展商為潛在客戶集中品嘗産品或感受服務的最好時機和最佳場所。
8、競争分析
展覽會現場提供了研究整個行業競争形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這裡，利用競争對手提供的産品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。
9、得到媒體關注
大多數展會通常都會吸引衆多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會，而且企業新産品也可以得到關注并接受專訪。
10、産品和服務市場調查
展覽會提供了一個直面終端消費者，進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新産品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。了解新品上市前的市場反饋信息，最快地獲取市場動态，判斷和把握未來發展趨勢。