蒙牛雅士利定义新国货

 　　“中国品牌喂养中国宝宝”。虽然洋奶粉在国内热销，但是外来的和尚毕竟不够本土化，由于体质等各异，许多宝宝吃外国奶粉还是会出现过敏、湿疹的问题。事实上，在英国畅销第一的奶粉是本土的牛栏奶粉，在澳大利亚是可瑞康(Karicare)，而不是美国跨国品牌占领市场，那么在中国，未来是否也会诞生类似的本土品牌，既接地气符合中国宝宝体质、又兼具国际化品质?雅士利总裁卢敏放称，“我们想成为其中之一。”数据显示，目前中国奶粉市场中，国产奶粉占45%份额，洋奶粉占比达55%，中国并没有一个非常强的品牌。

　　取自全球，用之中国的“国际化”

　　2015年底，蒙牛和雅士利联合发布公告称，达能旗下奶粉品牌多美滋中国将全资出售给雅士利。有分析认为，收购多美滋后，蒙牛很可能凭借旗下雅士利、多美滋、君乐宝三大品牌跃居国产奶粉品牌市场占有率第一。这是外界寄予蒙牛厚望的开始，也是雅士利在国产奶粉领域突飞猛进的发端。

　　为了打造专业化、国际化形象，雅士利从世界级的工厂引进原装原罐进口的产品，目前已在国内上市。“有海外基地，这是国际化的步骤。今年强调的是品质和国际化，我们有中新双方的监管，而欧洲标准、优质的奶源体系，是我们国际化资源的背书。”卢敏放说，将来新西兰工厂将为达能生产基粉，包括成品，这是第一次国内的公司为国际品牌做代工，将具有里程碑式意义。据悉，整体的母乳研究将会在2016年年底之前完成，雅士利将利用新西兰奥克兰大学、达能的国际研究，发展出最适合中国小孩最理想的产品。

　　业内称，雅士利打造的“新国货”形象，本质是“洋”为国用，新国货是全球奶源，全球技术，全球供应链，喂养中国宝宝。

　　渠道梳理，供应链整合凸显创新

　　但“新国货”也面临整体行业增速放缓、市场竞争加剧及政策不断变化的影响，雅士利也从2015年上半年开始持续对母婴以及电商渠道的销售模式转型，梳理销售渠道，变革营销模式，而新营销策略的执行和效果需要时间及成本费用的投入。此外，雅士利于2015年开始加大促销力度以应对激烈的市场竞争，

　　雅士利方面表示，2016年雅士利将通过强化渠道转型、前后台资源整合以及管理团队运行效率等措施，努力提升自身应对市场的能力，捕捉有利竞争机会。在母婴渠道方面，雅士利将通过聚焦母婴连锁，依托渠道推力+品牌拉力，借助超级a-金装和Arla系列等高端产品，实现品牌转型。同时从媒体宣传、品牌推广、社区活动及直营店系统管理等方面给予母婴渠道支持，以加快产品的市场铺设，促进直营店的动销，进而提升销售水平。

　　在电商渠道方面，雅士利表现同比增长非常快速，夺得奶粉电商新国货第一名。2016年开始，雅士利表示将建立推广跨境电商新模式，实现渠道下沉，将电商渠道销售占比从10%提升至15%。

　　有业内人士认为，雅士利在合并多美滋、欧世蒙牛及战略合作引进Arla 超高端品牌后，国内外优质资源平台的整合，2016年业绩将预计有显著提升，经营利润将会大幅改善。雅士利方面也表示，将2016年能完成全渠道的转型，争取55%婴幼儿奶粉业务来自母婴及电商渠道。而转型的成果将会在2016年逐渐体现出来，预计2016年的业绩会有一定的改善。

　　雅士利的创新也与母公司战略同步发展。过去一年，蒙牛总裁孙伊萍和她的团队以“创新”为引领，对蒙牛进行了“国际化+数字化”的核心战略设计。孙伊萍表示：蒙牛继续携手全球頂级战略伙伴，整合国际化资源，升级技术管理体系，不断完善奶源、产品、品牌策略、销售渠道和信息化管理，持续致力“国际化”及“数字化”发展进程。此外，积极搭建先进的研发创新平台，透过构建乳业“朋友圈”，创造共赢联盟生态圈，推动蒙牛的长远可持续性发展。