拒绝同质化 “洗护合一”开创洗涤蓝海

 据AC尼尔森的数据统计，洗衣液在整个洗涤产品中的销量占比在2015年后将可达到30%，仅有30多年历史的洗衣液已经成功地取代了洗衣粉、皂的地位。但是在面临相互模仿、同质化严重的市场情况下，各大洗衣液品牌都在谋求更具有自我特色的道路。作为国内领导地位的立白洗衣液品牌，成功地借助了湖南卫视《我是歌手》，开创了属于自己的“洗护合一”道路。

洗护合一 开创行业之先

“洗护合一”是在第一季《我是歌手》播出时被广为认知。据立白洗衣液品牌的内部人员透露，这是功能卖点是立白的技术研发团队、市场开发团队在经过反复多次的消费者洗衣需求调研中所得的。他们发现，过往的洗衣粉、皂都是以去渍，干净为主，因此洗衣液的面世，也顺应了“前辈们”的特性，大部分的洗衣液品牌都是倡导产品去渍功能。但是，面对生活质量的不断提升，大家都是体力劳动，转为脑力劳动，衣物不会经常被污渍困扰。同时，随着衣物的精致化，去渍已经不能满足现代消费者的洗衣需求，呵护衣物也变得同等重要了。在这样的需求下，立白洗衣液在行业内开创了“洗护合一”功能卖点，所有的产品开发都是以“衣物不仅要洗得干净，更要呵护如一”为首任。并在消费者还没完全洞察这一洗衣需求的时候，借助了湖南卫视《我是歌手》，节目内的多次口播、硬广、消费者互动等线上传播手段，同结合线下整合传播，向消费者们倡导这一理念，并备受认同。

新品类研发领先行业

在立白洗衣液“洗护合一”已经植根于消费者心中时，立白洗衣液品牌并没有停止前进的步伐。立白根据市场情况，完成了立白洗护系列产品结构搭建，充分满足消费者对衣物洗涤产品的不同需求。立白不断地对消费者新需求进行调研，发现消费者对衣物清洗需要更加温和天然，因此，研发团队研发出高端洗涤品类--立白皂液。

据介绍，立白皂液是一种完全区别于洗衣液、洗衣粉、洗衣皂的新型织物洗涤剂，属于立白首创。立白研发人员采用首创的植物原液鲜萃科技萃取天然植物油皂基，采用植物原液鲜萃浓稠配方，内含椰子油、橄榄油、棕榈油、蓖麻油、甘油等营养滋润元素，天然温和，呵护衣物。同时，植物油皂基由植物油精炼而成，其结构与油渍相似，因此可非常容易接近油渍，包裹油渍脱离织物纤维。植物油皂基起泡丰富，但其包裹油脂后，亲水性比洗衣液常用的表面活性剂强，容易与水中的镁、钙离子结合，变成不溶解的颗粒，快速脱离织物，轻松去除污渍。同时，使用欧洲专利原料，结构与雪纺、涤纶类相似，可深入衣物纤维将污垢从表面分离，洗涤过程中与纤维亲和性强，不伤纤维不伤衣物。同时，自动跟踪污渍，待其脱离织物表面后包裹起来，杜绝洗涤过程再沉积到织物上，防止衣物变黄变旧变硬，持久柔软如新。多种原料的结合，使立白皂液的洗护功能更加天然，更加有效。而立白皂液以独具的易漂洗、去污强、天然温和的强优势，也更好地诠释了立白“洗护合一”的洗衣标准，让立白产品更有别于其他产品，为消费者提供更全面的功效。