罗辑思维“真爱月饼”，眼球经济创新玩法的背后

罗辑思维“真爱月饼”，在刚刚过去的半个月里，狠狠的在朋友圈里刷了一次屏，吸引了足够多的眼球关注。在7月29日北京腾讯汇客厅的在线教育行业分享会上，笔者有幸见证了这一款产品的连接魅力。

在这场以在线教育创新分享为主题的小型交流论坛上，介绍完教学理念和教学平台的创新之后，分享者翡翠教育的CTO庄严给大家介绍了一个电商+社交的新玩法，盘活学生活动和整合企业资源的新尝试。庄严在投影上分享了一个二维码，并鼓励现场参与讨论的诸位投资人、媒体人员和在线教育同行都来参与互动。据目测，现场20余人纷纷拿出手机扫描了屏幕上的二维码。在扫码后进入的口袋通支付页面里，展示出来的是“真爱月饼“的商品支付表单和一段诙谐的告白。

此款“真爱月饼”的游戏规则是所有用微信链接进入页面的人，都可以随意支付一个大于2.5块钱的费用，参与众筹并留言互动。翡翠教育CTO庄严解释说：翡翠教育目前有近4000名在读的安卓、IOS开发人才，分布于全国12个城市的22家学习中心，是目前国内最大的移动互联网及游戏开发人才供应方。在之前，通常是在学生快完成学业的时候，才会通过机构与用人企业建立“连接”。学员活动的组织和实施也是一个不大不小的难题，以互联网移民身份为主的80后、85后员工，越来越不能体会互联网原住居民-90后学员的内心世界。

之前，翡翠教育主要依靠通过组织沙龙活动和一对一推荐来实现人才和用人企业的接触，搭建学员就业和企业求才的桥梁，但是多数浅尝辄止。后来通过搭建“筋斗云在线“平台，利用互联网线上业务手段进行了深度的创新，虽然沟通渠道通畅了，但企业与学员的线上交流交流并不密切。这次，就着罗辑思维月饼推出“多人”代付的游戏规则，翡翠教育大胆的设计了一个全国范围内大体系的互动方案，CTO庄严牵头发起了一个多人代付的月饼订单，共10盒，1999元，然后发到个人朋友圈进行扩散，当时的设定是每个在校班级至少需要“赞助”一盒。土豪企业可以在翡翠教育全国12个开设业务的城市的22家学习中心根据专业进行选择。企业可以选择零散“赞助”，在支付平台上留言宣传，也可以考虑整盒赞助，定向到某个城市甚至具体班级。赞助整盒的企业可以到现场参与学生的中秋活动。

翡翠教育同时鼓励其他副总和分公司经理都来参与，形成内部竞赛。活动中，翡翠教育内部微信群通告，内部员工留言调侃的只需付2.5元，原则不超过3块钱，只为互娱互乐，留出时间窗口和足够机会，看看企业是否能敏感的能捕捉到机会，筛选出最敏感的和最具诚意的合作企业来。庄严私下透露，集团公司计划拿出1：5的配套资金用于开展学员活动。按照一个班级1盒月饼，也就是配套2000元的资金，让企业和学生一起活动狂欢，甚至在月饼中更深度的植入企业信息或学员信息，在中秋节用“真爱月饼“盘活4000名在校生，搞一场“大联欢”。为了测试企业的敏感度，翡翠教育拿出配套资金的计划安排并未在活动页面上披露。

从26号庄严在罗辑思维平台上发布订单，并推送朋友圈开始，3天时间，已经有近百人上线支付并留言。不少校区的学生也开始陆续上线查询赞助情况。员工、学生间也热情高涨的相互调侃，在往年大家都不屑一顾的月饼上，凝聚了非同寻常的目光。

现场多数人都是第一次详细了解游戏的玩法，大部分人感觉生动有趣，10分钟，购买页面刷了好几屏。认真看来，除了尝试调侃，也有自我宣传和寻求合作的，甚至有VC机构借助平台给自己做宣传。俨然成了一个电商+社交的新型O2O。不过纵观当天现场的情况，虽然尝试参与的热情不断，倒并未出现一掷千金的土豪大额买单。

据庄严现场介绍，罗辑思维月饼项目游戏化的“零售”代付，一共只有10天的窗口期，之后会转移到顺丰优选平台继续销售。庄严在现场演示的已经是第二代玩法。第一代玩法是你去下单，写上收货地址，然后不用付款，把定单链接转发到朋友圈或者微信好友，让朋友来给你付款。配上好玩的默认或者自定义文案，很快成为了一个传播的热点。五天后大家”审美疲劳”了，罗辑思维月饼推出了第二套玩法，其实也是今年比较流行的“众筹玩法“。后面还陆续推出了送礼玩法和企业定制的玩法。朋友圈都在调侃，看看罗胖还有多少种姿势。

据悉，目前已经有游戏公司愿意在线下资助一个校区，约200人的全部中秋活动月饼并冠名活动。罗辑思维月饼俨然已经成了一个纽带和信物，这也是超出翡翠教育当初设计这一活动的预期的。

据庄严讲，之所以愿意把这个产品作为官方活动来“玩“，主要看中几个方面：首先，看似是击鼓传花买月饼、送月饼，实则罗辑思维月饼从一开始的话题性就足够强，对翡翠教育而言，通过官方活动获取的势能足够多。把之前线上线下点对点维护的企业关系和以校区为单位的学员活动整合到一个系统中引爆，极具吸引眼球;使得活动除了本身的节庆价值，增加了普通线下活动完全不具备的传播属性;

其次，互动性，电商社交化的元素早在去年就开始风靡微信圈，但这一次，游戏规则的丰富性把互动、情感交流、资源展示发挥到了极致;

最后，活动本身极具代入感，之前给90后搞传统活动，基本玩不起来，学生主动参与意愿较弱。现在看，借助罗辑思维月饼平台，很多学生都主动参与进来互动，实现了传播效能的放大。

善于借助外力和打破固有窠臼，也是翡翠教育一直追求的目标。除了教学模型的设计和教学实施行为本身的互联网化转型，学员组织、内部交互、外部连接等方面的创新，也是翡翠教育两年来孜孜以求的目标。罗辑思维月饼无疑是一次有趣的融入传统机构的商业实验。

真爱月饼作为罗辑思维社群平台商业实验的又一次尝试与探索。在翡翠教育的平台上被发挥的淋漓尽致，俨然已经在打造传统教育的互联网化转型样板。按照罗振宇的说法，月饼从传统眼光来看是“遭人鄙视，很Low”的，如果月饼也能卖成，完全可以复制到其他很多品类上去。翡翠教育已经走在了行业的前列。

风风光光火了一把罗辑思维月饼，最终会如何定论和呈现结果，目前看还为时尚早。究竟是一个传统零售业的颠覆样本?还是移动互联大时代商业的创新实验?罗辑思维做完月饼还会有哪些新的实验和探索? 让我们拭目以待!