从外延扩张转向内生性增长汤臣倍健夯实核心竞争力

2014年2月28日，创业板明星股汤臣倍健正式发布2013年年报。报告显示，汤臣倍健登陆创业板以来连续三年保持业绩高增长，稳健实现三连跳，实现营业收入148,224万元，比上年同期增长38.96%;净利润42,169万元，比上年同期增长50.41%。

“公司持续深化品牌、产品、渠道、服务等四大驱动力，不断夯实企业核心竞争力，紧紧地抓住了行业环境和监管政策带来的机遇。”汤臣倍健副总经理、董事会秘书林志成强调。

报告显示，品牌方面，2013年汤臣倍健加大品牌推广力度，加速实施主品牌“汤臣倍健”由渠道知名品牌向大众知名品牌过渡的品牌提升策略。先后与全国多家主流电视媒体开展合作，以冠名、特约赞助等多种形式投放热点节目，进行密集品牌推广。产品方面，批文储备丰富，显示出公司较强的开发新产品能力。渠道方面，汤臣倍健继续加大力度实施终端精细化项目，在更多样板城市实施，并通过样板店建设、重点SKU的分销、终端包装、推行首推和促销推广等以提升单店产出。同时，随着以姚明为核心的品牌推广效应在终端逐步显现，以百强医药连锁为重点的渠道深度经营取得明显进展，销售终端数量不断增加。

服务方面，面对大数据时代移动互联网的汹涌大潮，汤臣倍健再次领先行业加紧线上线下资源整合，利用大数据创新服务，提升品牌影响力。2014年汤臣倍健将启动“汤臣倍健营养家中心”系统建设，通过推广“营养家会员店”和搭建汤臣倍健营养家会员平台，建立汤臣倍健与线上线下消费者、终端门店的沟通互动渠道。

“新的会员管理模式为会员提供了专业化与一体化的健康服务，有助于显著提升重复购买率，拉动同店增长，是公司战略性迈入内生性增长新阶段的重要步骤。”林志成表示，公司战略从产品营销向价值营销转化，“服务力”将成为汤臣倍健下一个差异化的核心竞争力，并将以此为营销重点打造永远“不一样的汤臣倍健”。

“汤臣倍健成长逻辑将从外延扩张转向内生性增长，”宏源证券食品饮料分析师陈嵩昆分析。