产品营销转向价值营销 汤臣倍健2013业绩创新高

27日晚，创业板明星股汤臣倍健正式发布2013年年报。报告显示，公司年营业收入与净利润同比均大幅增长并创历史新高，实现营业收入148,224万元，比上年同期增长38.96%;净利润42,169万元，比上年同期增长50.41%。公司同时拟10转10派10元，连续第四年实行高分红给股东高回报。

广发证券医药分析师贺菊颖、吴雅春表示，过去三年汤臣倍健实现收入75%以上的复合增长，市值增长2.3倍，是A股罕见的高成长公司。

汤臣倍健副总经理、董秘林志成表示，报告期内汤臣倍健从加强品牌建设、深化市场整理与实施精细化管理、重视研发以丰富产品品种、健全激励机制与启动股权激励计划、启动精益管理等方面持续提升公司核心竞争力，继续保持“健康、持续、快速”发展，已成为中国膳食营业补充剂行业的领导企业之一。

“汤臣倍健成长逻辑将从外延扩张转向内生性增长，”宏源证券食品饮料分析师陈嵩昆分析。

渠道方面，汤臣倍健继续加大力度实施终端精细化项目，在更多样板城市实施，并通过样板店建设、重点SKU的分销、终端包装、推行首推和促销推广等以提升单店产出。同时，随着以姚明为核心的品牌推广效应在终端逐步显现，以百强医药连锁为重点的渠道深度经营取得明显进展，销售终端数量不断增加。截至2013年12月31日，汤臣倍健产品成功进入了96家全国百强连锁药店和42家全国百强商业超市，在同行业中零售终端规模处于领先地位。

服务方面，面对大数据时代移动互联网的汹涌大潮，汤臣倍健再次领先行业加紧线上线下资源整合，利用大数据创新服务，提升品牌影响力。2014年汤臣倍健将启动“汤臣倍健营养家中心”系统建设，通过推广“营养家会员店”和搭建汤臣倍健营养家会员平台，建立汤臣倍健与线上线下消费者、终端门店的沟通互动渠道，进行服务力全面升级，为客户打造专属的健康管理服务，总体运营策略开启由产品营销向价值营销转型，旨在将服务力打造成为汤臣倍健未来发展的核心竞争优势。

“新的会员管理模式为会员提供了专业化与一体化的健康服务，有助于显著提升重复购买率，拉动同店增长，是公司战略性迈入内生性增长新阶段的重要步骤。在人口老龄化与居民保健意识提升的大背景下，该模式有望打开新的成长空间，促进公司业绩继续保持快速增长。”林志成表示，公司战略从产品营销向价值营销转化，“服务力”将成为汤臣倍健下一个差异化的核心竞争力，并将以此为营销重点打造永远“不一样的汤臣倍健”。

“当下及未来较长一段时期内，配合行业整顿，市场分化明显，非直销领域龙头企业成长效益逐渐释放，多重利好助力汤臣倍健这样的优秀公司享受行业高成长带来的市场红利，领跑创业板市场。”广发证券医药分析师贺菊颖、吴雅春表示。