汤臣倍健深挖渠道 单店增速发力

近日，汤臣倍健发布2013年业绩预告，公司预计实现同比增长40%-60%，全年业绩同比增速47%，落在区间40%-60%中。据民生证券分析，目前公司解决单店增速问题更为关键(终端扩张数量明年不列为经销商任务，显示公司改变增长模式的决心)，尤其是经销商覆盖终端增速显著低于公司覆盖终端，明年公司在经销商资源倾斜及信息化等工作方面仍需发力，精细化管理工作大规模见效尚待检验。

日前，汤臣倍健副总经理兼董秘林志成在接受《第一财经频道》采访时表示，公司更注重门店的内生性增长，可能未来一段时间以内不会关注整个网店扩张的速度和门店的数量。未来汤臣倍健的渠道包括传统的商业领域、批发方式、连锁的营养中和电商几方面共同存在吧，汤臣倍健要打造的是一个全渠道王国，所以在这里每一个网络都有这种户补互补，都有它存在的必要性。

另据光大证劵分析，公司继续保持终端数量增长,同店增长开始加快。公司未来将维持较高增长,或达到最终覆盖8-10万家终端。三季度同店增长7.6%,其中可监控自有网点同店增长约20%,经销商占比90%,但没有相应数据,经销商的门店单店提升是明年重点。