汤臣倍健终端精细化深化 证劵机构维持“增持”评级

        近日，汤臣倍健在兴业证券2013年医药行业中期投资策略会上就销售终端的精细化管理对投资者作了介绍。兴业证劵相关专家分析：企业在渠道精细化管理和品牌规划建设方面均有着清晰的战略，充足的超募资金也为其横向并购扩张提供了资金保障，以国内膳食营养补充剂的市场空间测算，其中长期市值仍存在较大的成长空间，维持对公司的“增持”评级。

　　据了解，2012年汤臣倍健开始实施市场整理年，并率先在部分城市进行终端精细化试点，加强重点SKU 的分销、陈列以及店面形象包装，2013将推广到 80 个以上城市，并对 16 个重点城市进行深度市场精细化管理，借此提升单店产出，为“健康、持续、快速”增长打下扎实的基础。

　　会议上，汤臣倍健介绍：公司的同店增长数据有赖于对终端情况的跟踪，总体来说商超的终端信息反馈率较高，但药店的信息化系统建设通常较为缓慢。今年公司会上线面对销售的经销商管理系统DMS，以求获得更多终端数据。今年汤臣倍健也会在区域市场上投入更多人力物力，派驻专门的推广经理，与经销商讨论改进同店增长的具体措施(包括生意规划、门店管理、目标分解等)。终端精细化管理是一个系统工程，去年公司在四个城市进行了试点，今年公司将在80个城市逐步推开精细化管理。

　　据了解，本次会议还邀请了多位医药行业专家及包括天士力、康恩贝、汤臣倍健、舒泰神、达安基因、复星医药、恩华药业、上海医药、常山药业、科华生物、通化东宝在内的多家上市公司与投资者交流行业动态，探讨行业投资策略。