汤臣倍健：加速实施品牌提升策略，扩大实施精细化管理

 　　据了解，2012年，随着以姚明为核心品牌推广效应在终端逐步显现，以百强医药连锁为重点的渠道深度经营取得明显进展，汤臣倍健销售终端数量不断增加。截至2012年12月31日，汤臣倍健销售终端数量超过30,000个，公司产品成功进入了96家全国百强连锁药店和41家全国百强商业超市，在同行业中零售终端规模处于领先地位。

　　股东们明显并不满足于汤臣倍健在终端数量方面的扩张，直对公司终端精细化管理提出了种种问题。

　　汤臣倍健在近日召开2012年股东大会。股东们对该企业未来的品牌建设、渠道拓展、和业绩增长等方面表现出浓厚兴趣。汤臣倍健管理层也针对这些问题作出回应。

　　“我们同样认为发展质量比发展速度更重要。”汤臣倍健管理层在交流中表示，汤臣倍健于2012年2月适时提出“市场整理年”，实施精细化管理系统工程。通过多项措施提升销售管理和运作、经销商架构梳理、渠道梳理、数据采集、终端产品陈列等。

　　继2012年市场整理年后，汤臣倍健将继续扩大实施精细化管理，2013年将在去年4个样板城市试点基础上，将终端精细化项目开展城市增至80个以上。

　　作为行业领导品牌，如何进一步提升品牌拉力亦是现场提问热点。汤臣倍健管理层表示，品牌力是汤臣倍健的核心竞争力之一，汤臣倍健为加速实施汤臣倍健由渠道知名品牌向大众知名品牌过渡的品牌提升策略，在2012年加大全年的品牌推广力度。同时，汤臣倍健将坚持走膳食营养补充剂专业化品牌发展路线，优先发展和做强做大汤臣倍健品牌，开展细分市场多元化品牌运营，逐步提高“十一坊”等品牌的经营规模，并发展专业性品牌，以不同品牌产品的有效组合来进行细分市场的竞争。

　　“2013年汤臣倍健将继续加速实施品牌提升策略，培育品牌核心竞争力，由渠道知名品牌向大众知名品牌过渡，致力于成为中国膳食营养补充剂行业的领导企业之一。”汤臣倍健高层称。