在线婚宴酒店预订模式对比剖析
2012年龙年快结束了，很多人想赶在龙年结束前举办婚宴，扎堆结婚，加上年未巨大的团年宴、年会市场需求，中国巨大的宴会市场不断吸引着新的互联网企业前赴后继，如目前较有名的到喜啦婚宴网，婚礼小秘书，喜事网等，还有刚刚上线的乐融融网婚宴招投标平台（http://www.lenonle.com）。热火朝天的竞争表象背后，每一个品牌的加入，预示着企业的操盘者手握互联网模式的利器进行挥砍，最终被残酷的竞争市场践踏身亡的并不在少数。
激烈的竞争到底谁主沉浮，且先来看看中国目前的婚宴预订模式对比分析。
婚宴酒店代理模式：
代理模式不仅是婚宴这块，中国大部分在线酒店预订模式都是代理模式，95%的在线订房是通过代理模式完成的。像上面提到的到喜啦，婚礼小秘书，喜事网都是类似携程这种酒店代理模式，酒店将客房卖给代理网站，代理网站再提高价格卖给消费者以获得中间差价即佣金，最后的结果是消费者以为拿到了酒店最低价。其实不然，消费者都要付两份价格，而酒店商家不得不向代理网站支付越来越高的佣金，酒店成本上升，也没有客户渠道控制的主动权。
婚宴酒店团购模式：
婚宴酒店团购模式没有在线酒店团购模式的繁荣，只是一些零零散散的网站在做，更没有一家网站专门做婚宴酒店团购，主要有三方面原因：一是商品本身的非标准化特性；二是因为婚宴、宴会、年会等都是集中在某一时期，也就是旺季。试想酒店商家怎么可能在旺季的时候消减大部分可期望利润去参加团购呢？酒店不会在正常销售和团购销售带来的利益相差太大的情况下去选择团购模式，因为这样会对酒店整体的利润水平产生影响。三是因为，婚宴酒店又都是一些星级品牌酒店，星级酒店更不愿意将自己如此低的销售价格公示以影响品牌定位。
婚宴酒店招投标直销模式：
婚宴酒店招投标直销模式类似于美国Priceline的C2B模式，即由用户定价、酒店应价的模式。但美国Priceline模式并不是完全意义上的酒店直销模式，因为用户定价但不知道酒店名字星级和地理位置。而刚上线的乐融融网婚宴招投标平台（http://banquetbid.lenonle.com）是真正意义上的酒店直销模式，即乐融融网提供平台，酒店入驻并提供二级官网以展示客房、会议室、宴会厅，用户根据自己的需求发布婚宴酒店招标后，酒店可以对用户的招标信息进行投标报价，最后由用户决定哪家酒店中标并和酒店直接联系消费。在此过程中酒店和用户自由交易，乐融融网只提供平台，酒店省去了高额的佣金也能自主选择客户，主动出击；用户也能和酒店直接交易降低了成本，也省去了用户到处找婚宴宴会场地的繁琐。乐融融网将此模式称为BO2O模式，也即Bidding on line, form online to offline。 这种模式不但能给买家会员节省了90%以上的寻找目标酒店的时间，还通过多家酒店的自愿竞标，而获得实实在在的利益。乐融融网对100个订单抽样回访表明，这种模式下，作为买家消费者，其花费平均比预期支出节省了30%！乐融融网上线不到四个月的会议招投标平台创下3000多万元的会议订单也充分说明了该招投标模式的成功。
总之，任何成功的电子商业模式追求的都是买卖双方和商业模式本身的多赢局面，婚宴酒店预订行业也不例外。要在这个领域获得成功，只关注消费者买家是远远不够的，还必须同时关注资源的入口，也就酒店！乐融融网招投标模式让酒店和消费者靠得更近，通过酒店渠道成本的大幅度压缩，让酒店和消费者都双双得利，有着代理平台难以比拟的模式优势。
