“左右街”布局本地O2O，實體店迎來電商的春天

/朝聞通/2012年11月，浙江左右科技旗下全新生活服務類電商平台“左右街(www.6618.com)”上線，标志着這一定位于本地生活服務的電商新軍正式布局O2O市場，開始迎接中國電子商務的下一個新的十年。有業内人士指出，“左右街“的出現，爲互聯網電子商務高速發展下飽受網店沖擊、艱難求生的線下傳統生活服務行業赢來了全面複興的時代。

電子商務的第一個十年

自1999年，以8848、阿裏巴巴等一批标志性電商企業正式撞開中國電商大門之後，十多年間，電子商務的迅猛發展遠遠超過了很多人的想象，國人的行爲習慣正在随着電商市場的逐步成熟發生着翻天覆地的改變。不得不承認，中國電子商務的第一個十年對中國商業市場的發展和走向有着巨大的影響和不可磨滅的推進作用，無論是商家還是每一位消費者，都從這一剛跨過起步階段的商業模式中嘗到了甜頭。

引領消費者實現網絡一站式購物。十多年來，以B2C、B2B、C2C等爲主流的電商模式，讓一大批企業實現了崛起，百度、淘寶、京東等諸多電商在今天能夠深入人心，就是對中國電商市場十年輝煌的最好見證。電商市場的日益成熟不僅帶給消費者諸多便利，也激發了更多線下企業商家實現跨地域商業運作的信心。

業内分析人士預計，随着眼下越來越多傳統服務類的實體商家試圖“連線”互聯網掘金，日益豐滿的中國電商市場必然要進行一次大的洗牌，而這個期限就在中國電商的第二個十年。如何實現傳統商家與消費者線上線下的無縫對接，如何在隻需增加傳統商家少量成本的情況下将網絡上的消費者流量引入給這些線下商戶，是中國電商下一個十年的主要看點。

電商快速發展的背後，傳統行業望眼欲穿

回顧國内電子商務的發展，一些現象甚至問題也不得不去正視。目前，即使是在網購最活躍的一線城市，人們在網購方面的花費也不超過整個日常消費的10%，剩餘消費都集中在本地化生活服務類的餐飲、美容保健、休閑娛樂、家居建材，旅遊等方面。綜合而言，雖然電商快速崛起，但大衆的主力消費仍然以線下實體消費爲主。

早在前幾年電子商務風頭正勁，網購市場大有趕超實體市場之勢時，就有衆多業内人士站出來評論稱，B2B、B2C、C2C等模式下的電子商務确實漸成消費主流，可實際上遠遠沒有到能撼動實體商業市場的地步，但也不得不承認的是，電商确實對實體商務形成了一定的沖擊，比如很多仍未觸網的實體零售商業就因受到網購沖擊而舉步維艱。

爲此，不少看起來怎麽也與電商挨不上關系的實體企業商家抱怨，與電子商務不斷擴大的優勢相比，傳統線下行業的劣勢卻在被不斷放大，實體店運營成本不降反增，銷售額和利潤卻年年遞減，在豔羨電商行業發展的一日千裏之餘，傳統實體商戶對于如何借助電子商務來吸引消費者線下消費拉動銷量，早已經望眼欲穿。

昙花一現的團購網，給本地生活市場留下了什麽遺産

2010年，團購網以超低價第一次介入餐飲、酒吧、KTV等生活服務領域，曾給消費者和一些服務行業帶來一股異樣的春天氣息，在2011年，團購的風頭可謂一時無二。

隻是好景不長，進入2012年後，團購就開始出現大量問題并迅速進入了批量死亡時間。“以低價博取消費者的體驗感，初時确實能帶來一些客源，然而在實際盈利和口碑的傳播上，并沒有給我們帶來很好的效果，甚至團購就是低價的普遍認知，這很大程度上影響到公司的品牌形象，讓消費者誤以爲是低端品牌。“這是大多數服務型企業給團購下的最後定義。

很多人把團購當成O2O，這是一個誤區，兩者的區别是：O2O是網上商城，團購隻是低折扣的臨時性促銷，所以最多隻能将團購算作是O2O的簡單雛形。

今天緬懷團購時，也許李開複曾在微博上的一個觀點可以作爲團購留下的遺産：“團購教導了線下商家可以從線上獲取本地用戶，教導了用戶可以經過網絡尋找本地服務，給O2O鋪了路，功不可沒。”

O2O，電子商務的下一個金礦

所謂O2O，即将線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成爲線下交易的前台。和傳統B2C、C2C網站以犧牲商家利潤爲促銷代價來提高商城銷量不同，B2C、C2C網站跟線下實體商家是互爲競争的關系，而O2O模式卻仿佛天生就是爲線下實體商家服務的，它實現了消費者、商家、中間服務商的三者共赢。

本地化生活服務類電商市場，對于今天的電商來說還是一個近乎空白的“新興”市場，市場空間卻遠超B2C，C2C，光一個餐飲行業，市場就有7萬億，從前十年的電商發展來看，不管幾大電商巨頭看起來如何紅火，都不得不承認很難觸及本地生活市場。

一直到今年百度、淘寶開始将業務紛紛瞄準本地市場，本地生活的價值和發展前景才被越來越多的人所認識，包括創新工場董事長李開複、天使投資人、前阿裏巴巴CTO吳炯，以及正式推出了中國第一個專注于爲傳統實體商戶服務的電商平台“左右街”的浙江左右科技總裁李彬在内的衆多國内電商知名人士，都對O2O模式表示非常看好，認爲本地化的O2O是未來電子商務發展的主流趨勢，是電子商務的下一座金礦。

“左右街”高舉促銷大旗試水本地電商，傳統實體商戶的春天來了？

線下傳統實體行業一直沒有放棄觸網的決心，在價格競争激烈，購物習慣網絡化等對已不利的環境下，尋找能有效整合實體商戶和互聯網以及渠道供應鏈資源的電商平台合作，無疑是傳統實體商家擺脫劣勢的可取之道，而這種思路恰與依靠做“前店後廠”電商批發平台起家的浙江左右科技總裁李彬的想法不謀而合。

據李彬介紹，于2012年11月份正式上線的 “左右街“，以O2O模式将線下千萬實體商戶和“前店後廠”的數萬生産廠家整合成一個永不落幕的商業街。線下實體商戶借助左右街平台提供的雙倍回報促銷支持、網店支持、消費者移動導購、廠家出廠價供貨支持等服務，一舉打破了傳統實體商戶銷售渠道單一、商品進貨成本高、促銷活動力度小，受地域限制店鋪推廣和客戶開發困難等嚴重瓶頸的桎梏，實體商戶似乎真正要迎來觸網的春天。

談起“左右街”的商業模式，李彬顯得非常有信心：線下實體商戶通過“左右街“提供的“廠家—商戶—消費者”一站式平台服務，不但直接實現了客源的大量增加和銷售額的大幅提升，而且有機會擺脫中間批發渠道，直接通過“左右街“的進貨通道由廠家直接供貨，大幅降低了采購成本；而與”左右街“合作的廠家，在付出爲”左右街“提供最優惠的積分兌換商品供貨之後，則将分享來自衆多實體商戶近千億的采購蛋糕。

對于消費者而言，“左右街“能爲他們帶來的實惠就更加明顯，不管吃穿住行、還是休閑娛樂、美容保健、消費購物，在手機移動導購指引下，都可以輕松選擇身邊的左右街聯盟商戶去消費，享受左右街提供的“消費100送100左右街現金券“優惠服務，消費完後再憑贈送的左右街現金券，登陸左右街網站免費兌換與消費金額相等的商品。

“左右街“布局背後，所圖的遠不止一個電商追趕者角色

“左右街“的出現，讓業界真正關注的不止是它的理念，還有它所謀甚大的野心和布局，這一點從”左右街“爲消費者設置的消費流程就可以看出。

“左右街“首先通過對聯盟商戶1:1的促銷支持和現金券在線1:1免費兌換商品，等于間接實現了讓消費者100元得到了200元的實惠，商家在沒有增加多少成本的情況下，解決了最爲頭疼的促銷環節；同時，在”左右街“的消費模式裏，幾乎把所有的線下消費都囊括了進去，小到吃飯喝酒唱K，大到旅遊住店購車，從而把大量的消費者都留在了由不同消費領域衆多聯盟商戶構築的左右街電商王國裏，支撐這個電商王國的則是”左右街“那張小小的現金券，它爲實體商戶提供雙倍實惠給消費者，它讓數萬生産廠家心甘情願爲”左右街“提供最底價的免費兌換商品。

也正是這張小小的“左右街現金券“撬動了太多蠢蠢欲動的心，使得上線不到一個月的左右街，已經讓各地不少實體商戶紛紛開始接觸左右街洽談加盟。而對于”左右街“的未來走向，其品牌部總監更是坦言，目前左右街已基本完成戰略布局，接下來将全面發力本地電商市場，2013年，左右街将覆蓋全國80%的主要城市，并在全國2000多個縣（區、市）建立二級區域代理合作體系，未來三年内，”左右街“聯盟商戶将超過150萬家，在稍後的”左右街“推廣方面，将會給更多人帶來想不到的驚喜。

業内分析人士認爲，做爲傳統消費行業的一種全新商業模式，左右街布局本地化O2O将大大激活本地市場的價值。照此發展，不久的未來各地的任何行業商家都可有競争的載體，不再受困于B2C等電商的制約和沖擊，消費者也可以更遊刃有餘的在互聯網和實體店之間購物消費，這是所有人都願意看到的電商新局面。

此外，目前百度、騰訊、阿裏等一些已定性的電商巨頭面對O2O這一公認的萬億規模市場，也在積極嘗試和探索業務轉變方式，未來十年電商市場将會呈現何種局面，讓我們翹首以待！