新浪微博营销商业化加速

微博营销规则重塑， 草根帐号前途未卜

当众多先行者在微博上赚到钱时候，为他人提供了平台的新浪微博，如何实现自己的商业利益，今年以来，拥有3亿用户的新浪微博加快了商业化进程。

新浪微博的早期盈利模式是养大号。

“朝闻通”广告传媒市场总监 郝纯：

如果说阶段的话第一阶段就是在炫耀期，大家都比粉丝多少，很多明星，今天我又一万个粉丝，有些人可能只有几百个。这个就造成最早的一个产业链，加粉丝的产业链。当时加一万个粉丝可能收费一千块，这种市场慢慢做大的时候踊跃的人很多，可能就降到50块钱，加一万个粉丝。第二阶段发展到大家慢慢着重内容，内容能影响到你的粉丝的好坏，因为大家还是希望通过真正的观众做内容的传播.第三阶段可能就是企业的加入了。

据报道，新浪微博草根大号的排名前50位，大多数属于杜子建、酒红冰蓝、蔡文胜三大团队。这些粉丝数持续呈指数式上升的大号，广告报价从几百元到一千多元几乎只用了一个月时间。

“朝闻通”广告传媒市场总监 郝纯：

情感名博加V的，它现在粉丝有十几万，我们从它的微博上面来看，大部分还是在做些情感类的博文，但它偶尔也会做些可能会造成广告宣传效果的博文，就好像某某品牌女鞋的上市。有些消费者可能看不出来，行业的人知道这可能是有偿转发的博文。

郝纯承认，在并不大的公司内部，他们也会像多数微博营销公司那样低调得养一些大号，这是一个心照不宣的行业秘密。帮企业营销微博，一般通过这家公司的官方微博发布内容，再用“大号兵团”集体转发，使原始微博的转发量暴增，不够的话还有水军与“僵尸粉”。加粉丝，是微博营销的雏形，粉丝也是微博营销的燃料。只不过，这些营销手法通常比较隐蔽，每个大号背后的真正推手也总是身居幕后。

记者匿名询问这位有200多万粉丝的名叫“收录唯美图片”的博主，它的价格是帮客户发一条原创内容350元，转发一条微博200元，然而都只有十分钟置顶的时间。

（电话录音：微博营销内部知情人士）

微博营销内部知情人士：对，全是团队的，是公司运营的。盈利啊，现在做微博相对来说太多了，所以这些大号不好养。但是它们前期比较好做一点，运作了一批大号，通过大号进行盈利，帮别的公司别的微博转发扩大影响力。

微博传播的马太效应让大号有了不可小觑的商业价值。有报道称，2011年，仅一个“微博搞笑排行榜”的年利润便超过千万元。如今，这些微博账号成为新浪整合的对象。出于对自身广告系统的维护，防止草根大号的广告收入分割商业利益， 2012年三月初，新浪大范围对微博进行“扫粉”，大把清洗了长期在暗处行迹的“僵尸粉大军”。五月，已有一些大号被禁言。时至今日，新浪已与众微博营销商和草根大号分一杯羹，甚至是对各个盈利主体重新摆兵布阵，将是微博商业化中不可或缺的基础建设。

在东四十条的一处商住两用的楼房内，有一个并不醒目的图书公司叫做“龙之媒”。它在微博上有个光鲜的帐号，叫做“快书包”。成立两年，“快书包”在微博上搭起了一座“免运费，1小时到货”的网上书店，将电商和微博进行了对接。微博这个免费的营销阵地，是像“快书包”这样无数电商觊觎的风水宝地。目前，“快书包”官方网站三分之一流量来自微博、直接产生定单总量的5%

“快书包”网上书店创始人 徐智明：

我是想做一个网上便利店，或者说网上seveneleven 。我们2010年6月上线的时候我是用各种免费的方法，每个免费的方法我都用了，后来发现微博效果最好，所以我们就从2010年7月开始就把营销的重心主要放在微博上

新浪没有坐视微博传播效应所带来的利润增值，今年三月，“快书包”获得新浪微博900万的A轮投资，由此让新浪微博正式入股。新浪微博创新基金正式启动于2010年11月，专注为微博平台的第三方应用开发者提供创业投资，一期规模为2亿元人民币。其中，新浪出资1亿。

“快书包”网上书店创始人 徐智明：分成没谈过，但是他们有给我们投资他们觉得两点吧，第一就是快书包运营微博还是运营成熟的，对他们来讲这一点比较吸引他们，另外一点觉得快书包的商业模式还是蛮犀利的有创新性，因为没人做过这个网上便利店

早在2011年底，新浪就宣布，开发者在微博平台上开发的应用增值服务，新浪将采用3：7的分成比例。今年4月26日，在厦门举行的2012微博营销大会上，新浪正式宣布推出微博广告平台，这意味着拥有三亿用户的新浪微博开始微博商业化征程。当月，新浪微博广告报价单曝光：微访谈一次报价7.5万元、微直播一次十五万元，微博iPhone客户端顶部banner广告一周一百四十万元。