2020動銷川渝圓滿落幕，年度中國母嬰新力量川渝榜樣——三新榜單重磅發布

　　“從西嶺積雪到峨眉青城，從春熙路到解放碑，我們在裝箱，我們在送貨，我們在深夜冥思苦想，我們在白晝日以繼夜。”

　　9月10日，動銷中國·川渝站這場以“重啓 新能力”爲主題的會議，在一片溫情卻有力的詩歌朗誦聲中拉開帷幕。

　　“重啓新能力成爲動銷中國系列的主題，對于母嬰行業來說，重啓不僅是經營打法上的轉變，而且也意味着心态的歸零。”中童傳媒總經理劉琳在開場緻辭中表示。

　　重啓新能力

　　動銷中國系列一路走來，每個區域母嬰市場都展現了各自的特殊性，“成熟四川，均衡重慶”——這是中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲對川渝母嬰市場的關鍵定位。

　　羅文杲表示，定位重啓新能力，除了疫情影響外，更重要的是，對新生代寶媽群體的洞察把握能力，轉化爲具體運營動作的能力。于母嬰行業而言，這是一場全面的“新門店運動”，線下店打造更優的氛圍、選品、陳列、活動，線上布局雲店社群線上動銷，讓有限的店鋪擁有無限的用戶。

　　如何重啓新能力?

　　“提升品牌力，打造強二線頭部品牌;深度渠道關系運營，共同成就;擴大産品線，助力新增長;專業扁平化營銷組織優化，提升服務效率與質量。”這是深圳市海王健康科技發展有限公司副總經理何敏給出的答案。

　　同時，家庭消費也成爲重啓新能力的“标配”之一。在《重新定義洗護品類的門店價值》主題演講中，安貝兒品牌創始人劉雨飛表示，從母嬰消費延伸至家庭消費的趨勢越發明顯，産品品類的邊界屬性越來越模糊，母嬰人的關注點也開始從存量品類到增量品類;而洗護用品和營養品是絕佳的延伸品類。

　　雅士利集團進口品牌奶粉事業部副總經理鄧維軍深刻分析了當下市場現狀，“嬰幼兒奶粉市場向大品牌集中，TOP12廠商集中度進一步提升。奶源地、有機、權威認證等因素成爲消費者心目中高端的代表。”因此，要“回歸本質，産品驅動增長。”

　　而後，四川勁銳貿易總經理代明勇、倍護貿易總經理範毅分别與中童總編王晨進行了一對一對話，從渠道視角分享了當下代理商視角的市場變化和服務客戶新能力。

　　在《疫情後代理商能力的新要求》對話闆塊，成都美平商貿總經理張靜、盛仕商貿總經理李姝睿、貝凱商貿董事長汪海濤、四川品潤總經理梁永交、成都善漁貿易總經理李建、重慶美希亞總經理黃曉分别分享了重要觀點，展現了對母嬰市場動銷、服務、家庭消費等闆塊的專業見解。

　　代理商們的分享體現了疫情對市場的深刻影響和改變：“沒人進店，不代表沒人購物，生意沒變，生意的方式在變。”這也是金豆直播創始人王俊在演講中分享的核心觀點，現場，王俊還從社群運營戰略與戰術層面，深度解讀了“客戶生命周期管理模型”。

　　(圖依次爲：中童傳媒總經理劉琳、中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲、深圳市海王健康科技發展有限公司副總經理何敏、安貝兒品牌創始人劉雨飛、雅士利集團進口品牌奶粉事業部副總經理鄧維軍、四川勁銳貿易總經理代明勇、倍護貿易總經理範毅、金豆直播創始人王俊)

　　與會場内，川渝母嬰人代表們在舞台上的激情昂揚相映成趣的是，會場外也悄然上演了一場精彩的場外直播秀，動銷中國組委會川渝站的主播小哥哥手持雲台，鏈接抖音、快手等平台對會場外的品牌進行直播展示，與每個品牌的展位負責人進行交流，和展位周圍熙攘的人群互動。

　　俯瞰Arla寶貝與我®有機的“青青牧場”，在喜安智的産品陳列前駐足拍照，安貝兒、米雅科技、多美滋全羊展位面前人頭攢動，不少渠道商們展示了強烈的興趣……這一幕幕在會場外的廊廳通過直播平台實時上演。

　　(展位順序依次是：喜安智、安貝兒、米雅科技、多美滋全羊、Arla寶貝與我®有機)

　　變革新思想

　　成功重啓新能力是我們想要達到的效果，在此之間，還要對自身進行完整和系統的梳理，建立客觀全面的認識。中童也一直在堅持做市場走訪調研，以期用腳步“描繪”出完整的中國母嬰全貌。

　　本次動銷川渝，中童研究院院長高冬梅也在現場分享了獨家川渝母嬰渠道調研報告，對于川渝母嬰再出發具有重要的指導意義。

　　“母嬰是未來5年中市場增長最快的行業。”米雅科技高級副總裁吳崴表示，“同時，消費者的購物習慣改變促使數字化渠道變得多樣化，對企業的“财務流”“信息流”“業務流”的進一步聚合提出了新需求。”

　　現場母嬰零售商代表也進行了思想碰撞和碰撞。奈特天使總經理馬曉雷、泸州思咪爾總經理平彪、登康好兒尚總經理助理張喬就《疫情後母嬰零售變革新思維》深入進行交流，對新零售、新營銷等方式作出了深刻的探讨。

　　母嬰企業必須要擁抱新零售，快速掌握新營銷思維和方法，熟練使用各種新營銷工具，如最爲重要的社群營銷。現場，社群營銷專家梁文斌輕松幽默地分享了社群營銷的多維角度和還總結了一套“浪潮式發售”公式，“預熱鋪墊銷售前，火上澆油銷售中，餘溫不散銷售返，一對一私信來追銷!”

　　在總結演講中，中童傳媒總編王晨表示母嬰店下一步的走勢有四方面：30%的門店出局，供需再平衡;21天形成的習慣，21天再改回來;疫情推動實體電商逐步到位;經過洗禮，母嬰店份額不降反升!

　　(圖依次爲：中童研究院院長高冬梅、米雅科技高級副總裁吳崴、中童傳媒總編王晨、社群營銷專家梁文斌)

　　會議結束，晚宴接續，華燈初上，觥籌交錯。晚宴上，年度中國母嬰新力量頒獎典禮圓滿舉行，母嬰人迎來了自己的榮耀時刻。

　　祝賀各位川渝母嬰人，百尺竿頭，更進一步!

　　至此，這場獨特的動銷川渝落下帷幕。