寬帶集群引領專網發展未來專訪鼎橋CEO鄧飚先生

在國家政策的支持、客戶的寬帶化轉型升級、标準的跟進、産業鏈的成熟等多重因素的合力推動下，寬帶集群産業正蓬勃發展。鼎橋通信技術有限公司(以下簡稱鼎橋)乘時乘勢，取得了喜人的成績：截至目前，鼎橋技術産品已在全球市場實現在20多個行業的成功應用，服務于136個國家，建設了398個行業專網，2017年專網産品線銷售額預計達到33億人民币，相較于2016年的項目數量和收入，增幅皆超過50%。

這一成績的取得主要源于鼎橋對行業的深入理解和對市場的積極開拓。爲了更好地了解鼎橋的發展情況以及寬帶集群的發展趨勢，環球專網通信總編近日有幸采訪了鼎橋CEO鄧飚先生(以下簡稱鄧飚)。

鄧飚先生(左)接受環球專網通信專訪

鄧飚在華爲有近22年的工作經曆，在銷售、産品線等十來個管理崗位上擔任過一把手，具有豐富的管理經驗。2016年調任鼎橋CEO，帶領團隊一起戮力奮進，推動鼎橋持續引領寬帶集群産業的發展。在訪談中，鄧飚從市場、産品、技術、業務等方面闡釋了自己獨到的見解，既高屋建瓴，又條分縷析。這些深刻洞見的分享，對促進行業的發展必将有所裨益。

一 鼎橋迎來寬帶集群發展拐點

随着行業客戶對于網絡及業務應用實踐加速深化，鼎橋的專網業務持續向縱深發展。目前在國内專網市場，鼎橋專網已成功在呼和浩特公安、吳江公安、南京政務網、燕房線地鐵、三亞機場、青島港、塔裏木油田、九江石化、北京公安、深圳電力等各個行業得到應用。鄧飚認爲，就總體情況而言，鼎橋今年經曆了幾個顯著變化：

(一)國内公安系統開始有較大規模的寬帶集群專網建設

在前兩年，公安系統主要建設PDT項目，對寬帶專網還在觀望之中。但是随着鼎橋等企業的不斷開拓和推進，用戶逐漸認識到LTE專網給他們帶來的價值是非常高的。公安系統的許多用戶發現LTE專網可以融入到其工作流程中去，滲透到“毛細血管”這個層面，與其主業務流程深度結合，對它的流程進行優化和重組，乃至其組織結構都要發生變化，與窄帶集群相比有一個天翻地覆的變化。基于此，今年在公安系統，如呼和浩特、蘭州、濟南、廈門、蘇州等越來越多有影響力的城市開始選擇建設寬帶集群專網。目前公安部正在對各個地方的1.4G頻率使用情況進行摸底，鼎橋認爲公安部在宏觀政策上可能會有更大的支持力度。

(二)在海外實施“兩條腿走路”策略

鼎橋一直高度重視海外市場的發展。在海外市場，鼎橋首推符合國内B-TrunC标準的寬帶多媒體數字集群解決方案Witen，尤其是在亞太、拉美的一些國家或地區，Witen的接受度已經很高;而在一些歐洲或其它地區的國家，鼎橋也會在3GPP的标準上去打造寬帶集群，以滿足用戶的多樣化需求。

鄧飚以泰國市場爲例介紹了海外市場的相關情況。泰國市場是鼎橋今年在海外市場開拓方面的一個代表性案例。泰國将進行寬帶專網的大規模商用，該網絡正在建設之中，12月份即将進行終驗。一期目标覆蓋曼谷，最終要覆蓋整個泰國，總體規劃将有25-30萬台的終端，是規模很大的一張寬帶專網。這是鼎橋在海外市場的一個發展縮影。

總體來講，海内外用戶對寬帶集群專網的接受程度已經到了一個轉折點，鼎橋正迎來寬帶集群的發展拐點。

鼎橋寬帶集群解決方案實現在各個行業的應用

鄧飚認爲，此前寬帶集群市場的發展還處在初級階段，拐點之後将有更大規模的建設和應用。譬如呼和浩特市公安局于去年11月啓動1.4G寬帶專網建設，完成了市區範圍内的專網覆蓋。但呼市包括四區四縣一旗，如果要實現全覆蓋，基站數可能在800至1000個之間，現在呼市已建設完成90多個基站，因此還有很大的發展空間。

鼎橋近期的戰略規劃是：通過三年左右的時間，實現年收入超過10億美金的目标。但鄧飚特别指出，鼎橋不會過多的關注短期利潤，市場格局和公司的戰略布局才是最重要的，當寬帶集群爆發式增長的市場機遇到來之時，鼎橋要有能力把握住機遇。

二 寬帶集群代表集群通信的發展方向

對寬帶集群市場的發展前景，鄧飚顯得胸有成竹，對未來充滿信心。他認爲，如果說今天的整體市場規模是1的話，那麽10年以後的市場将實現至少幾十倍的增長。以美國爲例，美國對FirstNet的投資大約是450億美金，兩年前做出決策，去年開始做規劃。由于FirstNet是AT&T進行運營，其競争對手Verizon準備推動各州另建寬帶專網，所以美國在這個技術體制上的總體投資應該不會小于千億美金。以美國占全球總體量的1/3來算，全球體量應該在3000億美金左右，這是未來十年的情況。

鄧飚表示，從長遠來看，寬帶集群的市場會不斷擴大，窄帶市場會不斷萎縮。比如吳江公安，直接從模拟系統升級到寬帶集群，現在基本上是使用純寬帶專網。随着寬帶集群的優勢進一步凸顯，窄帶會經曆幾輪淘汰，逐步退網，當然這個時間長短會根據各個區域現網的情況有所不同。但是十年之後，很多區域的窄帶将不複存在。

鄧飚進一步表示，寬帶專網是三分建設，七分運營。完成寬帶專網的建設僅僅是萬裏長征走完了第一步，而現在尚處在建設期。等後續将寬帶專網的運營逐漸做好的話，将是一個更大的市場空間。譬如，大數據的深入挖掘就是未來專網運營的一個重要組成部分。企業可以通過終端回傳的視頻流量和APP的流量來了解不同用戶的使用習慣或不同地區的使用需求，輔助用戶通過更好的方式使用寬帶專網，提升工作效率。再比如通過長年累月的數據存儲和分析建模，就能夠爲公安用戶的案件預防以及案件突發以後的處置提供更爲科學的決策體系，從而整體提升我國的社會治安管控能力和應急處突能力。

2017鼎橋合作夥伴峰會現場

寬帶集群的發展既有機遇，也有挑戰。鄧飚認爲，挑戰主要在于各個國家到底能拿出多少頻段來支撐寬帶集群業務的發展。我國劃分出40兆來支持寬帶産業發展，現在相關行業都去申請頻率，頻率資源還是很稀缺。1.4G政務專網的建設是做共網的建設，好處就是提高了頻率利用率，但對信息通信安全提出了更高的要求，所以鼎橋要在技術解決方案方面爲公安等用戶提供安全子網，以更好地滿足其需求。

總體而言，寬帶集群可爲用戶創造更大的價值，代表了集群通信的發展方向，寬帶集群産業大有可爲，鼎橋将深耕不辍。

三 聚焦雲和端，攜手合作夥伴實現共赢

鼎橋是雲管端的整體解決方案提供商。管道主要依托于母公司華爲基站的硬件平台;雲端是提供豐富客戶化業務的平台與窗口;終端則是實現所有業務的最終承載體。鄧飚表示，鼎橋将在保持管道已有強競争力的基礎上，在雲和端兩頭發力，提供更加專業的服務，攜手合作夥伴實現共赢。

(一)推動終端系列化

端就是終端的系列化，鼎橋現在具有7系列車台、6系列相對低端的消費者終端和8系列的專業手機。

今年鼎橋馬上要推出全新系列的超薄大屏終端。該系列終端介于專業手機和消費者終端之間，既可以做專業集群機使用，又可以做警務通運用，很多已拿到樣機的客戶很感興趣，正式上市後會給業界帶來耳目一新的感覺。

鼎橋的産品将形成3、6、7、8、9幾個系列，3系芯片，7系車台，另外三個系列則是不同等級的終端。鼎橋将持續保持終端形态的豐富性、性能的強大性以及對業務應用的适配性。

(二)做好雲平台，打造雲生态

鼎橋在雲這塊的目标十分清晰，就是要做好雲平台，打造雲生态。“三千弱水，隻取一瓢飲”，鼎橋将發揮自身在雲端的優勢，助力合作夥伴根據各自的特長和在行業領域的定位，爲用戶做定制化的開發。

鄧飚談到：“華爲的發展經驗告誡我們，大包大攬不是最優的發展路徑，‘吃獨食’往往會将好的産業做得很糟糕。所以我入職鼎橋以後，一再要求公司做好平台，把邊界管好，爲我們的合作夥伴賦能，攜手合作夥伴實現共赢。這不是一個口号，而是我們力排衆議，堅持下來的發展戰略。”

鼎橋合作夥伴在峰會現場參觀交流

如今，鼎橋在國内外擁有了一大批優秀的合作夥伴，取得了階段性的成果。如在視頻通信領域的海康威視、大華;業務領域的迪愛斯、海克斯康;人臉識别領域的依圖等……“孤舉者難起，衆行者易趨”，随着業務延伸，鼎橋希望有更多的夥伴加入進來，共創輝煌。

(三)提供更加專業的服務

寬帶專網使得網絡承載更爲豐富的業務成爲可能。随着業務的不斷豐富，專網運營的加強，鼎橋将爲用戶提供更多專業的服務。

以呼市的公安專網爲例，呼市市政府計劃将更多的警種、更多的政務客戶群轉入專網，這張網絡的用戶将會增加，用戶的需求也将更加多元。鼎橋還将在這張專網上承載物聯網的相關應用，助力呼和浩特智慧城市的建設，解決停車難、交通堵塞等“城市病”，既節約大量成本，又安全可靠。但這些功能的延伸，并不一定适合用戶去做，需要鼎橋提供更多的專業服務，甚至包括咨詢等都可能是未來的一個服務産品。

再比如先前提到的大數據。現在公安系統已經利用數據建立了相應的預防體系，但需要和企業實現優勢互補，共同開發大數據。鼎橋現在通過相關的重點工程實驗室，以咨詢服務的模式參與進來，結合大數據方面的能力，幫助用戶做一些情報預判預研的分析。所以鼎橋将來可以通過專業能力，結合行業需求，提供一些更高價值的服務。

四 管理和文化是企業的核心競争力之一

管理和文化是一家企業的核心競争力之一。好的企業文化、管理制度能夠實現資源的優化配置，形成更強的凝聚力和戰鬥力。

鄧飚認爲，管理經驗非常之多，但是領導一個公司，最重要的是要抓好價值創造、價值評價和價值分配這三個關鍵點，并實現這三個要素之間的互相促進。如果公司能夠對每一個員工的工作績效做出準确的度量和評價，并且根據結果給予其合理的回報和發展機會，那麽他就會保持在一種良好的狀态，并回過頭來創造更大的價值。華爲能夠從1987年的一個小公司做大做強，最核心的也是因爲做好了這一點。鼎橋現在有一千多員工，能夠持續引領寬帶集群産業的發展，也在于把握了這一核心，使得整個組織績效更高，具備了不斷前行的動力。

再一個就是企業文化。企業文化非常重要，有時候沒有資金、資源，但是能夠依靠強大的文化把大家凝聚在一起，這是企業的一筆無形的寶貴資産。鄧飚談到：“鼎橋此前已經具備了相對成熟的企業文化。我來到鼎橋以後，認爲還欠缺一點東西，這就是持續改進(Continue improve)。”鼎橋要求公司的每一個高管、員工都要具有這種自我批判的精神，能夠不斷自省，看到自己的短闆，并制定計劃去加以改進。這一企業文化的培育，有助于鼎橋整個工作績效的提升，也與西方PDCA質量管理體系的理念不謀而合，即Plan(計劃)→Do(實施)→Check(檢查)→Action(改進)。鼎橋綜合了中國語境下的自我批判思想，又考慮到外籍員工的認知和理解，将其統一定爲持續改進，得到了大家的接受，逐漸成爲企業文化中的一個重要組成部分。

随着全球業務的拓展和公司規模的擴大，鼎橋也将在管理制度方面持續創新，塑造更加強大的企業文化，驅動公司高速發展。

五 結語

據環球專網通信了解，爲了打造核心競争力，鼎橋以每年銷售收入30%左右的高比例投入來加強研發，以期構築世界格局。鼎橋還堅持被集成的戰略，緻力于打造開放的業務平台，将定制化的業務交給合作夥伴，并通過培訓賦能、銷售激勵、聯合推廣和資源支持等舉措，助力合作夥伴快速發展。2017年，鼎橋多家合作夥伴的年銷售收入已突破1億元，真正實現了開放、合作、共赢。

當前，寬帶集群産業步入高速發展時期，2017年各行業寬帶建設項目已超過曆史總和。随着業務應用的進一步豐富，寬帶專網的價值将進一步擴大。聚焦寬帶集群領域的鼎橋在未來會有更大的用武之地，将與合作夥伴攜手建設健康生态，共赢美好未來。