利潤率僅1% 朝聞通以價格戰搶占廣告市場

在推出平面媒體和網絡媒體的廣告代理業務1年之後，朝聞通近日首次向外界披露了其财務狀況。2009年11月至2010年11月，朝聞通廣告業務營業額達3000萬元，而其利潤不過30萬元，利潤率僅1%。業内人士指出，朝聞通進軍網絡廣告和平面廣告、報紙廣告等領域是其維護媒體關系和客戶關系的戰略行為，但以如此慘烈的價格戰進軍廣告市場，勢必影響未來的市場格局。

據權威機構統計，今年中國平面媒體廣告與網絡廣告已經達到了近千億的市場規模。其中，平面媒體廣告增長13.2%，為近5年的最高水平。同時，互聯網作為新興主流媒體，其營銷價值也越來越受到商家的重視，因此網絡廣告也迅速增長。

作為國内第一發稿公司，朝聞通當初是以價格優勢搶占公關市場蛋糕的。業内人士介紹，按照傳統公關行業的收費模式，在平面媒體發一篇稿件可能上七八千乃至上萬元，而朝聞通隻需要3000元，網絡媒體發稿方面發25家媒體也才4000元。而且這種明碼标價的方式也讓客戶非常放心。因此，朝聞通僅用5年的時間就得到了數千個客戶。利用價格戰，朝聞通蠶食了很多中小公關公司的市場份額，目前營業額已經達到了上億元，這對于傳統公關業是一個巨大的沖擊。

由于發稿量大，朝聞通與國内6000多家平面媒體和8000多家網站建立了長期合作關系。在與這些媒體溝通的過程中，不少媒體也向朝聞通推銷其廣告業務。對于朝聞通來說，拿下媒體的廣告業務，可以更好的維護媒體關系。所以對于朝聞通來說，進軍廣告業務，基本上屬于“摟草打兔子”——順帶的事。

朝聞通将媒體廣告更多視作一種維護發稿主營業務的行為，而非利潤。因此，媒體能給多少廣告折扣，朝聞通就以原價給到客戶。朝聞通僅收取微薄的返點費用。所以，朝聞通的廣告價格，比很多專業的廣告代理公司還要低。

如果說在公關發稿領域，傳統公關公司還有一些策略優勢的話，那麼廣告業務就是赤裸裸的價格戰了。誰得折扣低，誰就能為客戶節省更多成本；誰的媒體廣告資源多，誰就能為客戶整合更多優勢資源。朝聞通利用價格戰獲得的規模優勢，現在正逐漸顯現出來。目前，朝聞通已經擁有了100多個廣告客戶，這些客戶大多數也在應用朝聞通的發稿業務。并與朝聞通建立了緊密的合作關系。

所以，從本質意義上說，朝聞通進軍媒體廣告市場是一種戰略行為，其目的主要是維護媒體關系，增強客戶粘性。而對于好耶等廣告公司來說，朝聞通這種方式就屬于“不要命”的價格戰了。讓對手更為憂懼是，随着朝聞通在客戶資源和媒體資源方面“規模優勢”的增強，朝聞通日後可以随時“漲價”，将廣告業務作為主要利潤。屆時，媒體廣告市場就能就要重新洗牌了。