朝聞通運營模式獲成功 今年計劃營業額将100%增長

編者按：1月11日，國内專業發稿機構朝聞通宣布，2010年營業額達到了1億元，并提出2012年營業額達到2億元的目标。公關行業認為，朝聞通的迅速發展，最根本的原因是在“按篇收費”上的變革符合公關業的發展趨勢。那麼，“按篇收費”的運營模式究竟有什麼不同？它又将對公關業産生什麼影響呢？近日，朝聞通市場部總監朝聞通江超接受了财富網财富網記者的采訪。

财富網記者：首先我們想了解下，傳統公關業“按字收費”的收費模式是怎樣的？它是怎樣起源的？

朝聞通江超：“按字收費”并不是稿件字數來收費，而是要量面積，然後公關公司規定1平方厘米按多少字來算。比如發一篇1000字的的稿子，在平面媒體的發布面積大約是150平方厘米，然後公關公司規定1方厘米10個字，或者12個字，一個字大約3-10元。公關公司的收費就是150cm²×10字/ cm²×4元/字，結果就是6000元。

财富網記者：我看這個算法很複雜，為什麼當初會發明這樣的收費模式呢？

朝聞通江超：按面積字數收費，恐怕是中國公關業的一大發明。這種收費模式起源于上世紀90年代，迄今已經通行了20年。之所以按面積字數收費，是因為不同媒體發布的面積是不一樣的。比如同樣一篇稿子，《中國青年報》量出的面積就比《北京晚報》大一些。另外，大标題、上圖片對于用戶都是有價值的，那這個價值怎麼算呢？就統一算到面積字數裡。所以，按“面積字數收費”為公關公司和客戶提供了雙方都能接受的收費标準，并且為公關公司提供了較高的利潤率，從而促進了中國公關業的啟蒙和發展。

财富網記者：那這種收費模式的缺陷在哪裡呢？

朝聞通江超：按面積字數收費往往報價較高。例如《中國青年報》公關公司的報價8-10元/字，發一篇稿件就要上萬元。另外，由于公關公司的利潤命脈在發布面積上，就不是非常重視稿件内容了，實際上，内容對于客戶來說更重要。由于網絡媒體的興起和傳統紙質媒體的衰落，按字數收費的運營模式逐漸暴露出它的弊端。而“以篇收費”這種運營模式則表現出旺盛的生命力。

财富網記者：平面媒體的衰落和網絡媒體的興起，對“按字收費”模式的影響是什麼？

朝聞通江超：“按字收費”實際上主要是針對平面媒體的，上世紀90年代初還沒有網絡媒體，平面媒體發一篇稿子立刻能夠滿城皆知，而且那時候平面媒體的公信力和權威還是很高的。但現在信息渠道多元化，平面媒體也已經不像以前那樣有影響力了。

财富網記者：“按篇收費”的模式是怎樣的？

朝聞通江超：“按篇收費”即按篇數收費，平面媒體一篇3000元，網絡媒體1篇200元，簡單明晰。

财富網記者：那相對于按字數收費是非常便宜的。

朝聞通江超：是的，由于發一篇稿件的費用是固定的，我們就能把精力放到提高稿件内容質量上來。

财富網記者：我們知道，很多企業希望在稿件中吹捧自己，使公關新聞的可讀性大大降低，我本人就比較煩這樣的稿件，你們在發稿過程中是怎樣解決這個問題的？

朝聞通江超：企業不缺少有價值的新聞，關鍵要看從什麼角度去挖掘。在傳統公關公司中，公關稿件大多是由閱曆不多的新人來寫的，他們不熟悉新聞技巧，往往寫出很多淺薄的、浮誇的文章。所以，我們在撰稿上，通常要請專家和具有多年撰稿經驗的人來操刀，這就保證了稿件質量。

财富網記者：如果客戶堅持要發那些吹捧的稿件呢？

朝聞通江超：那我們還有一種模式，就是走廣告。朝聞通能拿到最低的廣告折扣，而且是以零利潤給到客戶的。我們做媒體廣告主要為了維護媒體關系，隻賺取媒體的返點。所以，2010年我們媒體廣告收入為3000萬元，但利潤隻有30萬。鑒于我們在發稿、撰稿和廣告資源方面的優勢，很多客戶都把我們視作長期戰略合作夥伴。

财富網記者：那朝聞通的客戶是不是很多？

朝聞通江超：是的，2010年朝聞通的客戶達到了1萬家，營業額達1億元。

财富網記者：這說明“按篇收費”的模式得到更多客戶的認可。

朝聞通江超：是的。朝聞通不僅緻力于做低價優質的發稿機構，更要為客戶提供高質量新聞策劃和内容。

财富網記者：公關行業是一個技術含量很高的行業，朝聞通似乎更适合做中介發稿機構，像美通社那樣。提供高質量的新聞策劃，似乎是專業公關公司來做的。

朝聞通江超：我們之所以重視新聞策劃，是因為我們要對客戶效果負責。美通社是不承諾發稿結果的，他們隻能告訴你已經把稿件發到編輯财富網記者那裡了，稿件是否發布是不管的。而我們為提供的不僅是高質量的新聞策劃，更要能達到客戶的品牌目的，這是公關業未來的方向所在。

财富網記者：嚴格來說，你們更像公關公司，對嗎？

朝聞通江超：不，我們是發稿公司，但我們屬于公關行業。

财富網記者：在你們看來，“按篇收費”的運營模式給公關行業帶來的影響是什麼？

朝聞通江超：“按篇收費”是公關業的重大變革，不僅為客戶降低了成本，提高了質量，而且有利于将公關業發展成令人尊敬的知識密集型行業。